第三章 心理定价策略 (第2/3页)

台上的拍卖师眼神温柔地对上柳芮眼睛，中英双语，温声道:“我们八十万起价……”

    柳芮打算静观其变。

    “一百万。”话音刚落，有人提示出价。

    一开始就是父亲的底价。

    市场价多数都是起跑线，拍卖价才是心理价位.....

    “心理价位”是一个通俗的经济学概念，指消费者在购买商品或服务时所预期的价格范围，这个价格范围基于消费者的个人价值观、收入水平、需求程度以及对商品或服务的认知价值。

    柳芮对这个藏品的需要程度达到了100%，这里大抵是藏着她对父亲的孝心在作祟。

    她与国内的老父亲，分开也有十几年没见了，父亲也不是有意要抛下自己的亲生女儿，他只是走投无路而已......

    这点小事，她还是愿意为父亲达成的。

    “我们现在是一百万，要不要试试一百一十万，现在一百万…………”

    拍卖师精通客户心理，眼神示意其眼里的重点客户，一一对视，又面带笑意略过。

    “一百二十万。”

    听到有人出价，拍卖师反应迅捷，投出诚恳坚定的的眼神，仿佛这件藏品非你不可。

    “有没有人加价……”

    拍卖师的手腕灵活得像灵动的鱼，每一次转动，精准给出提示，让买家们心领神会；手掌一张一合，恰似呼吸般自然，或轻柔地托举，带出悠扬的高音，宛如云间的夜莺鸣啼；或猛地握紧，催生出激昂的和弦，好似万马奔腾的壮阔场景。

    柳芮开始沉浸在拍卖师带的节奏里。

    价格一开始喊得稳，留给买家们相当充足的琢磨空隙，眼见着有人出价，拍卖师就稍微加快点速度，声音跟着拔高。

    于是，她犀利问道：“有没有加价？要不要试一试一百三十万……”这一嗓子，仿佛带了钩子似的，勾住一脸犹豫的买家的心。

    柳芮没有犹豫，但她觉得还不到最终的回合。

    “现在是一百二十万。后排要不要加到一百三十万……Jasmine要不要试试看……”

    音乐提高半个节奏，拍卖师的眼神默默投向刚才最先出价的买家Jasmine。

    被点到的买家拿着电话，同电话里的人快速交流。

    Jasmine一脸从容地问手机对面，道:“陈特助，是按照Helios的吩咐来做吗？现在的价格已经上升到120万，估计要拿下，要到200万。”

    电话那边的陈特助回道：“老板之前预估的价格就是200万左右，你看着办。”

    “收到。”老板的意思又是只可意会不可言传。

    “现在是网络出价一百五十万……”

    场上暂时没人出价，柳芮正想示意，拍卖师马上抛出场外买家，打断了她的动作。

    这个价格鼓动了许多跃跃欲试的竞买人。

    这个网络出价次次跟她同频.....

    感觉还要升一波。

    柳芮脑海里浮动一张张银行卡，感觉要把这些年积攒的老本都往掏，包括压岁钱、彩金彩礼、迎来送往的钱……

    出价的人多起来，音乐节奏就跟打鼓似的，越来越快。